งานขาย: ธาตุประจำตัวบอกอะไรว่าคุณจะขายแบบไหนได้ดี

งานขายเปิดรับมากที่สุดในทุกเว็บหางาน และก็เป็นงานที่คนลาออกเร็วที่สุดเช่นกัน สาเหตุส่วนใหญ่ไม่ใช่เพราะขายไม่เป็น แต่เพราะไปอยู่ในรูปแบบการขายที่ไม่เข้ากับตัวเอง

ขายห้าแบบ ตามธาตุห้าธาตุ

เครื่องมือ สายงานที่เข้ากับคุณ ให้ธาตุประจำตัวและธาตุที่เกื้อหนุนคุณจากข้อมูลเกิด ในงานขาย ธาตุแต่ละอย่างออกมาเป็นสไตล์ที่ต่างกันชัด

• ไฟ: ขายด้วยพลังและการแสดงออก เหมาะกับการขายหน้าร้าน อีเวนต์ ขายของที่ต้องสาธิต และการขายที่ปิดได้ในการพบกันครั้งเดียว
• ดิน: ขายด้วยความไว้ใจและความสม่ำเสมอ เหมาะกับลูกค้าประจำ บัญชีลูกค้าองค์กร ประกัน และสินค้าที่ต้องดูแลหลังการขาย
• ทอง: ขายด้วยความชัดเจนและมาตรฐาน เหมาะกับสินค้าเทคนิค เครื่องจักร งานประมูล และการขายที่ลูกค้าต้องการตัวเลขและเงื่อนไขตรงไปตรงมา
• น้ำ: ขายด้วยการฟังและปรับตัว เหมาะกับการขายโซลูชัน ที่ปรึกษา และลูกค้าที่ยังไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร
• ไม้: ขายด้วยการเติบโตร่วมกัน เหมาะกับการเปิดตลาดใหม่ พาร์ตเนอร์ ตัวแทนจำหน่าย และงานที่ต้องสร้างเครือข่าย

ธาตุที่เกื้อหนุนสำคัญกว่าธาตุประจำตัว

หลายคนดูแค่ธาตุประจำตัวแล้วสรุป แต่สิ่งที่บอกว่าคุณจะ "ไปได้ดี" ในงานไหนคือธาตุที่เกื้อหนุน ซึ่งเครื่องมือแสดงเป็นรายการ ถ้าธาตุประจำตัวคุณเป็นดินแต่ธาตุที่เกื้อหนุนคือไฟ งานขายที่มีจังหวะเร็วและเห็นผลไวจะเติมพลังให้คุณมากกว่างานดูแลบัญชีลูกค้าเดิม

เช็กจังหวะก่อนย้ายงานขาย

งานขายผูกรายได้กับผลลัพธ์ จึงอ่อนไหวกับจังหวะเป็นพิเศษ ก่อนตอบรับงานขายใหม่ เปิด เส้นทาง 10 ปี ดูว่าเรื่องหลักของช่วงนี้คือ "รายได้และดีล" หรือไม่ และดู จังหวะเปลี่ยนงานรายปี ว่าปีนี้เปิดหรือควรตั้งหลัก ถ้าทั้งสองอย่างหนุนกัน นั่นคือเวลาที่เป้ายอดขายสูงจะไม่น่ากลัว

สำหรับนายจ้างที่รับพนักงานขาย

ทีมขายที่มีแต่ธาตุไฟจะเปิดลูกค้าใหม่ได้เร็วแต่รักษาไม่อยู่ ทีมที่มีแต่ดินจะรักษาเก่งแต่ขยายช้า ใช้ ทีมลงตัว ดูภาพรวมทีมว่าที่นั่ง "ขาย/พัฒนาธุรกิจ" ของคุณขาดสไตล์ไหน แล้วลงประกาศผูกกับที่นั่งนั้น ผู้สมัครที่ยินยอมแชร์จะแสดง "ความลงตัวกับทีม" ให้เห็นก่อนสัมภาษณ์

เริ่มจาก ดูธาตุของคุณ แล้วค้น งานขายที่เข้ากับธาตุ