เงินเดือนที่ควรขอ: วิธีคุยโดยไม่เสียโอกาส
จะตอบคำถามเงินเดือนที่คาดหวังอย่างไร หาข้อมูลจากไหน ควรพูดตัวเลขเมื่อไร และต่อรองสิ่งอื่นนอกจากเงินเดือนอย่างไรให้ยังได้งาน
27 ตุลาคม 2569
คำถาม "คาดหวังเงินเดือนเท่าไร" ทำให้หลายคนเครียด กลัวขอสูงแล้วหลุด กลัวขอต่ำแล้วเสียดายไปอีกหลายปี ข่าวดีคือการคุยเรื่องเงินเดือนเป็นทักษะที่ฝึกได้ และบริษัทส่วนใหญ่คาดไว้แล้วว่าจะมีการต่อรอง
เตรียมข้อมูลก่อนคุย
- ดูประกาศงานตำแหน่งใกล้เคียง หลายประกาศระบุช่วงเงินเดือน ให้ดูตำแหน่ง ขนาดบริษัท และจังหวัดที่ใกล้กับงานที่สมัคร
- ถามคนในสายงาน เพื่อนหรือรุ่นพี่ที่ทำตำแหน่งคล้ายกันมักบอกเป็นช่วงได้ แม้ไม่อยากบอกตัวเลขตรง ๆ
- รู้ตัวเลขของตัวเอง คำนวณว่าค่าใช้จ่ายจริงต่อเดือนเท่าไร และตัวเลขต่ำสุดที่คุณจะรับคือเท่าไร ตัวเลขนี้ใช้ในใจ ไม่ต้องบอกใคร
ตอบอย่างไรเมื่อถูกถาม
- ถ้าถูกถามตั้งแต่ต้น ลองถามกลับอย่างสุภาพว่างบของตำแหน่งนี้อยู่ช่วงไหน
- ถ้าต้องบอก ให้บอกเป็น ช่วง โดยให้ตัวเลขล่างของช่วงยังเป็นตัวเลขที่คุณพอใจ
- ให้เหตุผลประกอบเสมอ เช่น ประสบการณ์ที่ตรงกับงาน ผลงานที่วัดได้ หรือทักษะที่หายาก
ประโยคที่ใช้ได้: "จากหน้าที่ของตำแหน่งนี้และประสบการณ์ที่ผ่านมา ผมคาดไว้ในช่วงนี้ครับ แต่ยินดีคุยเรื่องแพ็กเกจรวม"
เมื่อได้ข้อเสนอ
- ขอบคุณและขอเวลาคิด หนึ่งถึงสองวันเป็นเรื่องปกติ
- ต่อรองครั้งเดียวให้ครบ รวบทุกเรื่องที่อยากขอไว้ในการคุยครั้งเดียว อย่าขอเพิ่มทีละข้อหลายรอบ
- มองทั้งแพ็กเกจ ถ้าเงินเดือนขยับไม่ได้ ลองคุยเรื่องวันลา การทำงานจากบ้าน ค่าเดินทาง งบอบรม หรือการทบทวนเงินเดือนหลังผ่านทดลองงาน
- ขอให้ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร ทุกเรื่องที่ตกลงกัน
สิ่งที่ทำให้เสียโอกาส
ไม่ใช่การต่อรอง แต่เป็นวิธีต่อรอง การขู่ว่ามีข้อเสนออื่นทั้งที่ไม่มี การเปลี่ยนตัวเลขหลังตกลงแล้ว หรือการต่อรองด้วยน้ำเสียงไม่พอใจ ทำให้บริษัทลังเลมากกว่าตัวเลขที่สูง
จังหวะก็มีผล
นัดคุยเรื่องข้อเสนอหรือเซ็นสัญญาในวันที่คุณพร้อม ไม่ใช่วันที่เหนื่อยหรือรีบ เครื่องมือ ปฏิทินจังหวะดี ช่วยดูวันที่เหมาะกับการเจรจาเงินเดือนและเซ็นสัญญา ใช้ประกอบการวางแผนได้
ลองดู ปฏิทินจังหวะดี ก่อนนัดคุยข้อเสนอ และรับเตือนงานทาง LINE ได้ในหน้าบัญชี
คำแนะนำด้านจังหวะเวลาและความเข้ากันเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจ ไม่รับประกันผลการสมัครงาน